隨著中成藥集采進(jìn)入落地關(guān)鍵期，一場由中藥行業(yè)頭部企業(yè)主導(dǎo)的終端覆蓋革命正在上演。其中珍寶島藥業(yè)憑借第三批集采14個品規(guī)全線中選的優(yōu)勢，通過開展“百日會戰(zhàn)、千縣攻堅”市場營銷行動，創(chuàng)下近三年來渠道拓展與市場開發(fā)新紀(jì)錄。在14個品規(guī)、超百億級集采市場重構(gòu)的浪潮中，珍寶島藥業(yè)正以扎實(shí)的臨床覆蓋和患者口碑，為2025年業(yè)績高增長鋪就堅實(shí)通路。

緊抓集采落地窗口期，開展“百日會戰(zhàn)”攻堅行動

2025下半年第一天，江蘇、陜西、吉林、內(nèi)蒙古四省、自治區(qū)正式落地執(zhí)行全國中成藥聯(lián)盟集采中選結(jié)果，截至當(dāng)前已有28?。ㄊ?、自治區(qū)）出臺相關(guān)文件；26?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）發(fā)布全國中成藥聯(lián)盟第三批集采中選結(jié)果落地安排，北京、河北、山西3省市預(yù)計將在本月陸續(xù)發(fā)布相關(guān)文件。

早在今年4月，珍寶島藥業(yè)便精準(zhǔn)把握全國中成藥集采政策機(jī)遇期，正式啟動“千縣工程”終端開發(fā)計劃。該計劃嚴(yán)格遵循“全方位落實(shí)、一體化行動”總體原則，全面落實(shí)大規(guī)模招聘、系統(tǒng)性考核、深度開發(fā)終端、增量提效、強(qiáng)化培訓(xùn)及學(xué)術(shù)建設(shè)六項核心任務(wù)。隨著各省集采政策相繼落地執(zhí)行及“千縣工程”推進(jìn)步入關(guān)鍵階段，珍寶島藥業(yè)以“廣深透、拉滿弓、開足馬、爭奪搶”十二字營銷管理方針為行動綱領(lǐng)，于6月初召開市場營銷“百日會戰(zhàn)”啟動大會，正式開啟集采黃金窗口期的攻堅戰(zhàn)役。會議要求各事業(yè)部確保目標(biāo)任務(wù)有效落實(shí)，全力保障會戰(zhàn)順利實(shí)施，專項巡查工作組將分三個階段深入各省督導(dǎo)工作，確保千縣工程建設(shè)、集采品種增量、終端開發(fā)攻堅全面達(dá)成，為贏得此次市場營銷百日會戰(zhàn)提供堅實(shí)保障。

醫(yī)患廣泛認(rèn)可，療效與可及性構(gòu)筑良性循環(huán)

基于珍寶島藥業(yè)在集采中標(biāo)后展現(xiàn)的增長動能，其核心產(chǎn)品憑借臨床療效的深度認(rèn)同與用藥可及性的革命性突破，成功構(gòu)建了“醫(yī)患認(rèn)可→終端覆蓋→市場增長”的良性循環(huán)。

公司核心集采中選品種注射用血塞通、血栓通膠囊、復(fù)方芩蘭口服液、舒血寧注射液等戰(zhàn)略品種，通過循證醫(yī)學(xué)支撐的硬核療效與集采賦能的普惠可及性，實(shí)現(xiàn)了從臨床認(rèn)可到終端爆發(fā)的增長飛輪。

珍寶島藥業(yè)借力國家集采政策，實(shí)現(xiàn)了從“高端醫(yī)院特藥”到“基層醫(yī)療標(biāo)配”的歷史性跨越，其核心產(chǎn)品中標(biāo)價均有所下浮，這將惠及更加廣大基層患者用藥。同時注射用血塞通、血栓通膠囊等產(chǎn)品縣域醫(yī)療終端覆蓋率相比于集采前有大幅度飆升。

“政策保底+基層增量”雙保險機(jī)制賦能市場營銷

基于終端開發(fā)成果與集采報量規(guī)則，珍寶島藥業(yè)2025全年營銷業(yè)績增長具備強(qiáng)確定性。集采報量規(guī)則賦予的份額鎖定期+“千縣攻堅”實(shí)現(xiàn)的終端毛細(xì)血管滲透，珍寶島藥業(yè)市場營銷將形成“政策保底量+基層增量”的雙保險機(jī)制。

以注射用血塞通、血栓通膠囊為例，中選身份鎖定全國公立醫(yī)院基礎(chǔ)采購量，這將保障公司2025年保底營收目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在增量激勵中則明確“完成基礎(chǔ)量后，醫(yī)院增量部分優(yōu)先采購中選產(chǎn)品”，珍寶島藥業(yè)或?qū){借基層價格優(yōu)勢，在縣域醫(yī)院直接激活存量市場置換空間。

而“千縣攻堅百+日會戰(zhàn)”這一套營銷組合拳，不僅能快速打通基層放量引擎，而且會更加聚焦精準(zhǔn)爆破終端壁壘，促使終端覆蓋呈幾何級擴(kuò)張。當(dāng)集采的“報量鎖定期”遇上“千百工程”的終端滲透率提升，珍寶島已握緊14個集采中選品種百億市場再分配的鑰匙——這不僅是政策紅利兌現(xiàn)，更是通過毛細(xì)血管級渠道運(yùn)營，將確定性增長寫入企業(yè)基因。